Vijesti

Poslovni putnici koji voze internetsku maloprodaju robe visoke vrijednosti

0a1_2226
0a1_2226
Napisao urednik

POGLED NA PLANINU, CA - Novo istraživanje otkriva da tri od četiri poslovna putnika više od polovice svojih kupovina obavljaju putem interneta i tri i pol puta je vjerojatnije da su potrošili preko 1,000 američkih dolara na t

Ispiši Prijateljski, PDF i E-mail

POGLED NA PLANINU, CA - Novo istraživanje otkriva da tri od četiri poslovna putnika više od polovice svojih internetskih kupovina obavljaju i tri i pol puta je vjerojatnije da su u proteklih šest mjeseci potrošili više od 1,000 američkih dolara u posljednjih šest mjeseci, u usporedbi s onima koji nisu putnici. Studija tvrtke ADARA, vodeće u korištenju globalnih podataka o putovanjima za pokretanje budućih poslovnih performansi, pokazuje sklonosti poslovnih putnika za predmete visoke vrijednosti, uključujući potrošačku elektroniku, osobno osiguranje i električna ili hibridna vozila.

Poslovni putnici često su u pokretu i kao rezultat toga mnogo se više oslanjaju na povezane uređaje i angažiraju se na mrežnom sadržaju od prosječne populacije. Više od osam od 10 poslovnih putnika oslanja se na svoj pametni telefon (85%) i tablet (89%) kako bi dovršili kupovinu, a vrijeme provedeno na mreži na mobilnim uređajima 40 je posto više od opće populacije.

Poslovni putnici u velikoj se mjeri oslanjaju na internetske medije pri donošenju odluka o kupnji, a studija pokazuje da u konačnici provode više istraživanja prije nego što rezerviraju letove ili hotele od prosječnog potrošača.
Elizabeth Harz, predsjednica medija, ADARA objašnjava: „Poslovni putnici poželjna su publika za marketere koji žele promovirati proizvode veće vrijednosti. Dvostruko je veća vjerojatnost da će zaraditi plaće veće od 100,000 američkih dolara i znatno više koriste mrežne medije za donošenje odluka o kupnji u usporedbi s prosječnim potrošačem. Jasno razumijevanje kako i kada angažirati poslovne putnike s internetskim sadržajem može donijeti značajan utjecaj na trgovce. "

Poslovni putnici na tržištu mijenjaju financijske proizvode i favoriziraju nagrade na kreditnim karticama.

Otprilike jedna trećina (30%) poslovnih putnika razmislit će o promjeni banke u sljedećih godinu dana u usporedbi s četrnaest posto, odnosno tri posto putnika koji putuju slobodno vrijeme. Uz to, četiri puta je veća vjerojatnost da će poslovni putnici (81%) upotrebljavati mobilne uređaje za internetsko bankarstvo od onih koji ne putuju (21%).

Što se tiče osobnog osiguranja, poslovni putnici imaju dvostruko veću vjerojatnost da će imati životno osiguranje (77%) u odnosu na neputa (41%), a 30 posto planira zamijeniti svoje kućno osiguranje u bliskoj budućnosti, u odnosu na samo jedan posto onih koji nisu putnici.

Nagrade s kreditnih kartica privlačne su američkoj zajednici poslovnih putnika, jer gotovo osam od deset ovo navodi kao glavni čimbenik koji utječe na odluku o kupnji. Slijedom toga, ova je skupina dvostruko vjerojatnija od onih koji ne putuju da posjeduju premium kreditne kartice.

40 posto poslovnih putnika identificira ih kao one koji rano usvajaju tehnologiju.

Elektronička roba vodeća je kategorija kupnje za poslovne putnike; dvoje treće (62%) troši novac na tehnološke proizvode, u usporedbi sa samo 35 posto putnika.

Primjerice, 69 posto poslovnih putnika posjeduje tablet, a 35 posto Smart TV, u usporedbi sa samo 28 posto, odnosno 10 posto putnika.

Poslovni putnici imaju pet puta veću vjerojatnost od prosječnog putnika da posjeduju automobil vrijedan više od 35,000 američkih dolara.

Automobilski marketing u velikoj je mjeri pristran prema ključnim segmentima publike, i nije iznenađujuće onima koji razmišljaju o kupnji vozila. Poslovnim putnicima kupnja novog automobila visoko je na listi prioriteta; dvoje od tri (62%) želi kupiti novo vozilo u sljedećih godinu dana. To se uspoređuje sa samo 39 posto putnika u slobodno vrijeme i 12 posto putnika koji ne putuju. Uz to, svaki peti poslovni putnik planira kupiti električno vozilo, a svaki treći planira kupiti hibridno vozilo.

Svaki peti posjeduje sportski automobil ili kupe (20%) u usporedbi sa 16 posto putnika u rekreaciji i 10 posto putnika. Jedanaest posto posjeduje kabriolet, u usporedbi sa samo tri posto ne putnika. Te bi brojke trebale usmjeriti proizvođače luksuznih automobila da usmjere više pažnje i marketinške kampanje na poslovne putnike.

U konačnici, istraživanje tvrtke ADARA dokazuje da su poslovni putnici bogata, tehnološki pametna i lojalna publika te bi je trebalo uzeti u obzir u ukupnoj marketinškoj strategiji marke.

Ispiši Prijateljski, PDF i E-mail

O autoru

urednik

Glavna urednica je Linda Hohnholz.