Danas je objavljeno novo Strateško izvješće o duljini boravka (LOS), koje ispituje stope preko 50,000 hotela širom svijeta, na temelju podataka izvedenih iz platforme Rate Insight tvrtke OTA Insight. Izvještaj pruža sveobuhvatnu analizu broja hotela koji primjenjuju razinu popusta zauzvrat za zajamčeni broj noćenja (LOS popust), koliko ga često primjenjuju, veličinu popusta i koja se ključna oduzimanja iz njih mogu izdvojiti različite strategije.

Od Azije do Latinske Amerike, jedan od glavnih trendova zabilježen među 51,075 analiziranih hotela širom svijeta bio je da velik dio hotela (63%) gotovo nikad ne primjenjuje bilo kakav LOS popust. Od 37% koji nude LOS popuste, 71% popusta za 10 ili više dana u analiziranom razdoblju. Sveukupno, učestalost hotela koji primjenjuju različite popuste varira, u nekim slučajevima znatno, s popustima koji se dosljedno primjenjuju od strane glavnih lanaca, a slijede hoteli s 3 i 5 zvjezdica.

"Kao prvaci hotelijera, naš je istinski fokus pomoći menadžerima prihoda da vizualiziraju i iskoriste podatke kako bi razumjeli što djeluje i gdje nanose štetu, tako da u konačnici mogu dovesti do rezervacija i dobiti", rekao je Gino Engels, direktor poslovodstva OTA Insight. “Prilagodba cijena neizbježna je stvarnost svakodnevnog upravljanja prihodima većine hotela, zbog fluktuirajuće ponude i potražnje. Dodavanje taktika popusta na duljinu boravka njihovom cjenovnom i promotivnom alatu učinkovita je metoda povećanja popunjenosti tijekom razdoblja niske potražnje i trebala bi biti ključna stvar prilikom planiranja strategije cijena “.

Među ostalim ključnim nalazima izvještaja su:

Većina hotela koji primijene LOS popust obično neće primijeniti hotel viši od 15 posto.
Neki hotelski lanci mogu se grupirati prema sličnim prosječnim frekvencijama popusta, ali način na koji hoteli iz svakog lanca primjenjuju popuste može se znatno razlikovati.
Većina lančanih hotela s LOS diskontnim strategijama popusta između 30 i 65% vremena.
Postotak hotela koji stalno popuštaju na LOS (najmanje 10 LOS datuma popusta) po regijama je:

o Sjeverna Amerika - 36%

o Bliski Istok - 29%

o Azija - 28%

o Australija i Novi Zeland - 21%

o Europa - 15%

o LATAM - 12%

Metodologija

OTA Insight usporedio je tri uzastopne cijene jedne noći na svakom objektu s cijenom boravka od tri noći, analizirajući svaku vrstu sobe zasebno, uzimajući najniže fleksibilne cijene za dvije osobe. Veličine popusta i frekvencije popusta zaključuju se na temelju ovih veličina uzoraka:

Broj hotela s najmanje 30 budućih datuma cijena objavljenih na datum pokretanja izvještaja: 51,075 XNUMX
Od toga, hoteli s LOS popustima s najmanje 10 datuma koji imaju popust za dulje trajanje boravka: 13,237

Zaključci predstavljeni u izvješću temelje se na podacima izvedenim iz OTA Insight-ove platforme Rate Insight, koja hotelijerima omogućuje pristup u stvarnom vremenu trenutnim, budućim i prošlim cijenama i drugim čimbenicima koji utječu na potražnju za njihovim hotelskim sobama. Za više informacija o tim nalazima, ovdje preuzmite cjelovito izvješće.

ŠTO ISKLJUČITI IZ OVOG ČLANKA:

Izvješće pruža sveobuhvatnu analizu o broju hotela koji primjenjuju razinu popusta u zamjenu za zajamčeni broj noćenja (LOS popust), koliko često ga primjenjuju, veličinu popusta i koji se ključni podaci mogu izvući iz njih različite strategije.
Zaključci sadržani u izvješću temelje se na podacima dobivenim s platforme OTA Insight Rate Insight, koja hotelijerima pruža pristup u stvarnom vremenu trenutnim, budućim i prošlim cijenama i drugim čimbenicima koji utječu na potražnju za njihovim hotelskim sobama.
Dodavanje taktike popusta na duljinu boravka u njihov skup alata za određivanje cijena i promocije učinkovita je metoda povećanja popunjenosti tijekom razdoblja niske potražnje i trebalo bi biti ključno razmatranje pri planiranju strategije određivanja cijena.”