Najviše profita na Pricelineu dolazi od prodaje europskih hotelskih soba

Vulkanski pepeo. Europsko gospodarstvo na ponoru. Nemiri u Tajlandu. Mrežna turistička agencija Priceline.com spretno je proletjela kroz sve to, ponovno nadmašivši svoje vršnjake.

Vulkanski pepeo. Europsko gospodarstvo na ponoru. Nemiri u Tajlandu. Mrežna turistička agencija Priceline.com spretno je proletjela kroz sve to, ponovno nadmašivši svoje vršnjake.

Od 2007. dionice Pricelinea porasle su za više od 400%. Najbliži konkurent Expedia porastao je za samo 10%, dok je manji rival Orbitz Worldwide zabilježio pad dionica od 70%. Travelocity se čvrsto drži.

Zašto zapanjujuća nadmašiva izvedba? Iako je Priceline poznat po tome što vam dopušta da sami odredite cijenu avio karata, najveći profit zapravo dolazi od prodaje europskih hotelskih soba. Tu Priceline ima veliko vodstvo zahvaljujući pametnim akvizicijama i jedinstvenom poslovnom modelu.

Godine 2005. Priceline je za 133 milijuna dolara kupio nizozemsku online hotelsku stranicu Booking.com, koja je sada okosnica njezinog međunarodnog poslovanja. Samo u drugom kvartalu, Priceline je ostvario 322 milijuna dolara bruto dobiti na međunarodnoj razini, 69% ukupne dobiti tvrtke.

Fragmentirana tržišta su mjesta na kojima posrednici mogu dodati najveću vrijednost i ostvariti najveću dobit. Iako postoji nekoliko zračnih prijevoznika koji vas mogu odvesti od točke A do točke B, točka B ima na izbor desetke hotela. Dakle, dok zrakoplovne tvrtke plaćaju nekoliko dolara provizije za svaku rezervaciju, hoteli plaćaju oko 15% cijene sobe.

Dok je Expedia bolja od Pricelinea u bruto rezervacijama putovanja, Priceline prodaje više noćenja u hotelskim sobama—23.2 milijuna u drugom tromjesečju u odnosu na Expedijinih 20.3 milijuna. Operativna marža u drugom tromjesečju za Priceline bila je 39% naspram 23% za Expedia. Orbitz prodaje uglavnom avio karte, pa gadno zaostaje za druga dva.

Europa je posebno unosna zbog većeg postotka butik hotela, za razliku od SAD-a s velikim brojem lanaca. Prilika za rast također je bolja. Samo 17% europskih hotelskih rezervacija napravljeno je online, kaže PhoCusWright, u usporedbi s 29% u SAD-u

Dobra vijest za Priceline je da će možda uspjeti zadržati svoje veliko europsko vodstvo. Način na koji naplaćuje svaku rezervaciju ima lošiji profil novčanog toka od Expedijinog, ali je privlačniji samim hotelima. To pomaže Booking.com-u da zaključa zalihe. Više kupaca i više inventara stvara mrežni učinak poput eBaya u aukcijskom poslu, čvrstu prepreku ulasku.

Ipak, Pricelineova vrhunska procjena ipak bi trebala ostaviti ulagače na pauzu. S oko 295 dolara po dionici, tvrtka je procijenjena 18 puta većom od procjene analitičara za 2010. zaradu prije kamata, poreza, amortizacije i amortizacije. Expedia trguje samo sedam puta. Fokus Pricelinea na hotele s visokom maržom i brže rastuću Europu zasigurno ga čini privlačnijim, ali pjenasta razina ostavlja ulagačima malo sigurnosti ako, na primjer, dvostruka recesija zamiriše putovanjima.

Rastuća plima putovanja rezerviranih online također će podići Expedia. Njegov veliki popust u odnosu na Priceline mogao bi ga učiniti boljom dugoročnom okladom.

O autoru

Avatar Linde Hohnholz

Linda Hohnholz

Glavni urednik za eTurboNews sa sjedištem u sjedištu eTN-a.

Podijeli na...