Koliko su automehaničarske radionice isplative: šest glavnih čimbenika koje treba uzeti u obzir

Međutim, uspješno voditi automehaničarsku radionicu i učiniti je profitabilnom nije tako lako. 

Zapravo, u industriji popravaka automobila u posljednje vrijeme bilježi se stalni porast konkurencije. Radionice za popravak automobila niču u svakom gradu, što znači da je maraton za osiguranje profitne marže trgovine teži nego ikad. 

So koliko su autoservisi zapravo isplativi? Koje bi faktore vlasnici automehaničarskih radionica trebali uzeti u obzir kako bi povećali svoju profitnu maržu? 

U ovom ćemo postu raspravljati o šest glavnih čimbenika koji utječu na profitne marže automehaničarskih radionica. Kao vlasnici auto trgovine, možete istražiti ove čimbenike i taktike kako biste poboljšali financijsku izvedbu svoje automehaničarske radionice. 

Što je profitna marža i kako se izračunava za radionicu za popravak automobila? 

Industrija popravka automobila je industrija vrijedna 63 milijarde dolara, ali pravo je pitanje kolike su profitne marže? Kako se izračunava profitna marža autoservisa?

Ova pitanja su važne stvari o kojima bi vlasnici auto trgovina trebali razmišljati dok otvaraju ili proširuju svoju radionicu za popravak automobila. 

Jednostavno rečeno, profitna marža je postotak prodaje ili prihoda vaše automehaničarske radionice koji su profitabilni. 

Postoje dvije vrste profitne marže, bruto profitna marža i neto profitna marža. Obično se preporučuje da se pri analizi uspješnosti vaše automehaničarske radionice vodite maržom neto dobiti. 

Marža neto dobiti izračunava se nakon odbitka svih troškova automehaničarskih radionica ili bilo koje tvrtke, što se toga tiče. Ovako mjerite profitnu maržu.

Marža neto dobiti je neto dobit podijeljena s prihodom, pomnožena sa 100. Neto dobit se izračunava oduzimanjem svih troškova od prihoda automehaničarske radionice. 

Zašto je važno izračunati profitne marže? 

Bit ćemo iskreni: nema mnogo automehaničarskih radionica koje izračunavaju svoje profitne marže kada određuju svoj učinak ili donose važne poslovne odluke. 

Većina njih jednostavno je previše zauzeta popravljanjem automobila svojih kupaca i zapravo ne razmišljaju o tome. 

Ali ako razmišljate o potpisivanju novog ugovora o pružanju usluga ili donošenju važnih poslovnih odluka, izračun profitnih marži trebao bi biti jedna od prvih stvari koje ćete učiniti.

Dugoročno gledano, profitne marže iznimno su važne za autoservise. Može biti teško izmjeriti profitabilnost jer su popravci automobila obično stalni mjesečni troškovi. Osim toga, većina kupaca koji trebaju usluge popravka automobila skloni su biti lojalni određenoj trgovini. 

Međutim, postoje načini za mjerenje profitabilnosti automehaničarske radionice čak i ako ne primaju mnogo ponovljenih poslova.

Na primjer, možete izračunati koliko trgovina troši na oglašavanje i promotivne artikle i to usporediti s maržom zarade. Ova vrsta analize može pomoći vlasnicima trgovina da razumiju koliko troše na svoje marketinške napore i funkcionira li to doista.

Može pomoći vlasnicima tvrtki u razumijevanju koje poslovne taktike i strategije zapravo rezultiraju većom maržom profita za autoservis. 

Prvih 6 čimbenika koji povećavaju profitabilnost automehaničarskih radionica

Ako želite podići svoj posao popravka automobila na višu razinu, kao vlasnik trgovine, trebali biste istražiti ovih šest čimbenika i u skladu s tim fino prilagoditi svoju poslovnu strategiju. 

1. Troškovi rada

Jedan od najvažnijih troškova za autoservis je radna snaga. Rad je jedan od najvažnijih stupova uspjeha trčanje obrt za popravku automobila. 

Što je vaš tim kvalificiraniji i iskusniji, bolje će biti korisničko iskustvo autolimarske radionice. Privlačenje dobrih talenata zahtijeva od vas da plaćate veće plaće u svojoj radionici za popravak automobila. 

Dakle, iako to može značiti veće troškove, također će potaknuti ponovno poslovanje kroz izvrsnu korisničku uslugu. 

Obično vlasnici automehaničarske radionice lako dođu u iskušenje da povećaju nove i neiskusne talente kako bi smanjili operativne troškove. Međutim, ovo je samo privremeni način povećanja profita autoservisa. 

Zapravo, to dugoročno može smanjiti profit automehaničarske radionice jer ćete morati uložiti više novca u obuku talenata u svojoj autolimarskoj radionici. 

Pretpostavimo da postoji radionica za popravak automobila koja kupcima nudi izvrsnu uslugu. No primjer automehaničarske radionice svojim kupcima također naplaćuje više cijene zahvaljujući iskusnom i kvalificiranom timu stručnjaka.  

U tom slučaju ova trgovina može imati veću profitnu maržu jer će, unatoč visokim troškovima rada, također dobiti više kupaca zbog izvrsne kvalitete usluge. 

2. Učinkovito raspoređivanje i planiranje

Kao vlasnik trgovine, možete investirati u najbolji mogući tim za svoju automehaničarsku radionicu, ali bez učinkovitog planiranja, to vam neće donijeti ništa dobro. 

Zapravo, u poslu popravka automobila vrlo je važno učinkovito rasporediti i planirati aktivnosti popravka vašeg tima. 

Troškove rada moguće je držati pod kontrolom tako da klijenti zakažu sastanke tako da možete predvidjeti koliko ćete zaposlenika trebati i kada. Također se nećete morati nositi s nepojavljivanjem kada koristite pozive podsjetnika ili SMS-ove.

Učinkovit način za automatiziranje zakazivanja i planiranja je putem softvera za autoservis. Kao vlasnik tvrtke, sigurno se pitate zašto ovo zahtijeva prilično početno ulaganje. 

Međutim, posjedovanje softvera za planiranje i praćenje produktivnosti zaposlenika može vam pomoći da analizirate koliko je vaša radna snaga profitabilna. Također može podsjetiti kupce na zakazane sastanke putem automatizirane e-pošte i tekstualnih poruka. 

Ponekad možete koristiti i takav softver za trgovinu kupci računa automatski i generirati fakture. Automatizirajući svakodnevne zadatke, možete smanjiti količinu vremena utrošenog na kupca, što također čini kupce zadovoljnima. 

3. Kapitalni izdaci

Vaša profitabilnost također ovisi o vašim glavnim kapitalnim izdacima, kao što su plaćanja stanarine ili hipoteke, kupnja opreme i drugo. Važno je imati dobru lokaciju za automehaničarske radionice. 

Jedan od ključnih čimbenika koji određuju koliki ćete ukupni prihod od prodaje ostvariti zapravo je lokacija vaše tvrtke. 

Štoviše, ako iznajmite svoju lokaciju, možda ćete moći uštedjeti novac unaprijed, umjesto da vežete veliki dio svog kapitala u predujam i komercijalnu hipoteku. Skokovi najamnine mogu naškoditi vašoj dobiti, a posjedovanje vaše nekretnine štiti vas od toga.

Morate kupiti opremu i održavati je u dobrom radnom stanju. Ovo je još jedan ključni trošak koji utječe na profitnu maržu vaše trgovine. 

Ako želite svojim kupcima pružiti kvalitetan posao popravka, potrebni su vam aktualni, pouzdani strojevi. Moguće je rasporediti troškove važna oprema tijekom vremena uz financiranje opreme.

Sve te troškove morat ćete uzeti u obzir dok mjerite profitnu maržu za svoj posao popravka automobila. 

4. Svakodnevni troškovi

Praćenje svakodnevnih troškova može pomoći u zaštiti vaše profitne marže. Ako to ne znate, odgovorno zbrinjavanje kemikalija i ulja može vam biti naplaćeno previše. Također je preporučljivo provesti istraživanje kako biste bili sigurni da svoje usluge naplaćujete dovoljno.

Također se preporučuje da pogledate prosječnu industrijsku cijenu rada, na primjer, provjerite jeste li s vremena na vrijeme istražili plaće po satu jer se te brojke obično mijenjaju. 

Trebali biste izračunati dnevne troškove nastale po prosječnoj narudžbi popravka. To također možete usporediti s prosječnim troškom po narudžbi popravka u industriji kako biste analizirali svoj učinak. 

Naknade za transakcije kreditnom karticom mogu smanjiti vaše profitne marže ako ne pripazite. Moguće je pronaći najbolje cijene na temelju vaše prodaje i prosječne narudžbe. 

Neke tvrtke za obradu naplaćuju istu paušalnu naknadu za kreditne i debitne kartice, dok druge imaju različite stope. Bilo bi dobro svake godine dobiti ponude od svojih banaka, agenata osiguranja i računa.

5. marketing 

Dobivanje novih kupaca ili uspostavljanje baze lojalnih kupaca za vašu autolimarsku radionicu zahtijevat će ulaganje novca u marketing. 

To je ulaganje koje može izgraditi i održati vašu bazu kupaca, tako da možete usavršiti svoju marketinška strategija je važan dio vašeg poslovnog plana. Vlasnici automobila moraju platiti gotovo 9 centi po milji za održavanje i popravke. 

Prema Saveznoj upravi za autoceste, svaki kupac kojeg privučete i zadržite mogao bi generirati više od 1,200 USD u poslovanju svake godine, jer prosječni vozač svake godine prijeđe gotovo 13,500 XNUMX milja na svom automobilu.

Svaka tvrtka ima odgovornost stvoriti digitalnu i društvenu prisutnost kako bi privukla nove kupce. 

Prema Bright Local-u, devedeset posto kupaca pronalazi lokalne tvrtke i usluge na mreži, stoga olakšajte budućim kupcima da vas pronađu. Postoji način da napravite unos za svoju tvrtku na internetu. Provjerite imate li web stranicu prilagođenu tražilicama. 

Također možete uložiti u najnovije marketinške taktike kao što je optimizacija za tražilice koja ima potencijal povećati ukupnu ostvarenu prodaju. 

Većina kupaca pretražuje naziv grada zajedno s uslugom koju žele, stoga posipajte primjenjive ključne riječi i izraze, poput "promjena ulja u Denveru" ili "popravak guma u Chicagu" po sadržaju vaše web stranice.

6. Usredotočite se na službu za korisnike i dobijte pozitivne kritike 

Bright Local kaže da osamdeset i dva posto kupaca čita online recenzije prije kupnje. Važno je da dodate svoju tvrtku na stranice za recenzije i zadržite kontrolu nad razgovorom čak i ako ste možda zabrinuti da ćete se izložiti kritici. 

Kupci će istražiti vašu radionicu za popravak automobila na mreži prije kupnje vašeg vozila. Važno je da uspostavite svoju tvrtku kao vjerodostojnog i pouzdanog dobavljača jer horor priče o nepoštenim mehaničarima koji naplaćuju više ili vrše nepotrebne popravke mogu utjecati na vašu profitnu maržu.

Mogu se pojaviti negativne kritike. Ako se možete pozabaviti zabrinutošću kupaca na pozitivan način, možete im dati uvid u to kako se nosite s problemima i kritikama. Ako se pozabavite negativnom recenzijom, mogli biste nesretnog kupca pretvoriti u nekoga tko bi se vratio u vašu trgovinu.

Dodatni savjeti za povećanje profitabilnosti

Dok su faktori kao što su jeftina i neiskusna pomoć, troškovi rada, kapitalni troškovi i marketing važni, postoje i drugi načini koji mogu poboljšati profitabilnost. 

Uz nekoliko malih promjena, možete vidjeti poboljšanja u krajnjoj liniji u tren oka. Na primjer, ako je vaša baza kupaca mlađa od prosjeka, zašto ne biste povećali prosječnu dob svoje klijentele nudeći popuste za osobe starije od pedeset ili šezdeset godina?

Ako u vašem gradu postoji samo jedan mehaničar, možda biste svoje usluge trebali ponuditi onima koji žive dalje. Možda možete pridobiti više klijenata oglašavanjem u lokalnim društvenim centrima, srednjim školama i centrima za starije osobe.

U prošlosti su automehaničari naplaćivali paušalne iznose za popravke, ali s promjenom tehnologije većina mehaničara naplaćuje po satu rada. Osim promjene načina na koji se mehaničari plaćaju, tvrtke bi trebale pomnije razmotriti strukturu cijena, prema najnovijem istraživanju. 

Prema studiji, koja je anketirala velik broj potrošača, cijena je bila veliki čimbenik pri donošenju odluka o kupnji, a kupci očekuju bolju ponudu ako tvrtka ponudi procjenu unaprijed umjesto da čeka dok se ne otkrije konačna cijena.

Omotavanje 

Zaključno, osim održavanja snažnog, profitabilnog poslovanja, servisne radionice također moraju nuditi visokokvalitetne usluge po pristupačnim cijenama i održavati reputaciju lidera u svojoj branši. 

Kao vlasnik trgovine, također ćete morati uložiti u visokokvalificirani i iskusni tim. 

Uvijek zapamtite da će vam nuđenje kvalitetnih usluga klijentima pomoći privući potencijalne kupce. Ako uparite izvrsnu kvalitetu usluga s ciljanim marketinškim naporima i održavate dobar tim, možete poboljšati financijski učinak svoje tvrtke. 

Ako možete učiniti sve ove stvari, požnjet ćete nagrade visokoprofitabilne automehaničke radionice.