Marriottovi novi ugovori o kreditnim karticama: Što zapravo znače?

Marriott International danas je objavio da je postigao nove sporazume s JPMorgan Chaseom i American Expressom za njihove kreditne kartice koje su izdane u SAD-u, povezane s njezinim programima vjernosti. Analitičar MileCards.com Travel and Rewards, Joe Cortez, analizirao je posao i ovdje je razložio što to znači za članove Marriott i Ritz-Carlton Reward.

Nakon što je Hilton napustio sporazum o izdavanju dvojnih izdavatelja s tvrtkom Citi da nude samo kobrendirane kreditne kartice American Expressa, Marriott se pridružuje uskom krugu turističkih tvrtki kreditnim karticama koje su izdale dvije izdavačke kuće, poput American Airlinesa.

Povećavanje uloga pogodnosti. Nakon što je Hilton lansirao „super-premium“ karticu s American Expressom u 2018. godini, Marriott slijedi taj primjer lansirajući vlastitu super premium karticu iz American Expressa. Te kartice obično imaju visoke godišnje naknade (često 450 USD ili više) i nude više mogućnosti za stjecanje statusa i bodova s ​​hotelskom markom. Dodatne pogodnosti mogu uključivati ​​besplatni elitni status (bilo da se radi o zlatnom ili srednje visokom nivou platine, nepoznato je), besplatne noćne nagrade i odabrane putne bonuse - poput slučajnih kredita aviokompanije i hotelskih bodova. Premium kartica tvrtke Hilton nudi Diamond status najvišeg nivoa.

Snižavanje cijene nagrada na kreditnim karticama: Trenutno kartice s punom vrijednošću bodova Marriott i Starwood imaju godišnje naknade. Postoji podosta kreditnih kartica za „masovne potrošače“ koje ne nude godišnje naknade za zaradu, kao što su kartica Choice Hotels Visa Signature i Blue Delta SkyMIles Card iz American Expressa. Stoga je vjerojatno da barem jedna kreditna kartica s markom Marriott ne bi imala naknadu za zaradu bodova za besplatne hotelske noći.

Kartica 'masovnog potrošača' mogla bi se smatrati kreditnom karticom 'početne razine', koja bi zaradila manje bodova po potrošenom dolaru i manje koristi od onih s godišnjom naknadom. Cilj ove vrste proizvoda je upoznati nova tržišta s vrijednošću Marriott bodova, zauzvrat ih potičući da rade na lancu prema većim karticama s boljim nagradama.

Kako će to utjecati na vrijednost Marriott Rewards® i Starwood Preferred Guest® Starpoints?

Marriott i Starwood spajaju se u jedinstveni program neutvrđenog datuma nakon kraja 2018. Jedna od jedinstvenih značajki programa Starwood je niža cijena u bodovima za mnoge hotele. Primjerice, na Mauiju Westin Maui košta 20,000 bodova Starwood, dok Marriott Wailea Beach Resort košta 40,000 Marriott bodova po noći, dvostruko više.

Kad se Marriott i Starwood spoje, ove razlike će se morati uskladiti. Najizdašniji ishod bio bi da mnoga svojstva Marriott-a padnu u cijeni, ali najnepoželjniji ishod bi bio da se Starwoodova poskupljenja povisuju kako bi se podudarala s ekvivalentnim Marriottovim svojstvima. Održavanje prihvatljivih cijena bit će presudno za zadržavanje vjernih predstavnika Starwooda u novom programu.