Poduzetnici moraju dodatno raditi kako bi osigurali da njihova prezentacija ostavi trajan dojam i završi investicijskim ugovorom ili sigurna bilješka. Predlozi moraju biti sažeti i uvjerljivi kako bi bili vrijedni vremena ulagača. Do vremena kada je pitch spreman da ga zaokruži, voditelj se mora pobrinuti da ostavi neizbrisiv trag i da mu osigura taj teško izboreni naknadni termin s publikom. Pročitajte unaprijed da biste saznali više.

Ponovite svoje glavne točke

Završni slajd pitch decka trebao bi istaknuti sve glavne točke. Navedite ih s odgovarajućim pauzama između kako bi poruka utonula. Vlasnici startupa moraju imati prisebnost da se prisjete pitanja koja su im postavljena i ponoviti odgovore kako bi podsjetili svoju publiku da su sve sumnje i upiti riješeni. Ukazivanje na vizualne elemente pomaže jer imaju bolje šanse ostaviti dojam. Lagani humor također funkcionira, ali treba biti s dobrim ukusom.

Uključite poziv na akciju

Obavezno završite snažno. Narativ je nadgradnja poziva na akciju i kraj. Neka ti bude dobra udica. Budite sigurni u pitanje. Ili neka bude toliko očito da nije pitanje hoće li ulagati, nego koliko mogu uložiti i pod kojim uvjetima. Jasno im objasnite koji bi sljedeći korak trebali poduzeti i natjerajte ih da to odmah poduzmu. Pitch mora izričito navesti što treba učiniti. Kao, recimo, dogovorite naknadni pregled. Provjerite jesu li podaci za kontakt jasno prikazani. Potencijalni investitori ne bi trebali tražiti detalje; vjerojatno će prije izgubiti interes.

Koliko bi dugačak trebao biti vaš Pitch Deck narativ?

Uzmite u obzir da ulagači u prosjeku provedu samo manje od četiri minute pregledavajući pitch deck. Za izradu četverominutne naracije za video pitch, pitch će morati sadržavati oko 700 riječi teksta. To je otprilike stranica i pol do dvije pisane stranice. Poduzetnici također mogu imati kraću verziju i malo dužu verziju. Premda je važno zapamtiti da osnivači mogu imati 30-minutni termin za pitching. Nakon što pitch krene i ostavi prostora za pitanja investitora, ostaje samo oko 10 minuta za iznošenje priče. A kad se to završi, na raspolaganju je samo 30 do 45 sekundi za brzo komprimiranje te priče.

Tko bi trebao kreirati vaš Pitch Deck narativ?

Stvaranje narativa za startup pitch deck može biti vrlo izazovna stvar za osnivače. Još više za tehničke osnivače. Ovo je umjetnost. Potrebna je strategija, razumijevanje investitora, ekosustava financiranja i psihologija prodaje. Čak i ako su iskusni u tome, često je teško prenijeti startup na najbolji način, s optimalnom pričom. Osnivači su jednostavno preblizu tome. Postoje značajne prednosti korištenja vanjske pomoći. Ako su zaglibili u ovom procesu ili ne dobivaju čekove od investitora koje su očekivali, ima smisla obratiti se konzultantima za prikupljanje sredstava i autorima tekstova za pomoć.

Uvjerljiva pripovijest o pitch decku bit će ključna za dobivanje financiranja, dajući startupu najbolje šanse za uspjeh i postizanje svog punog potencijala. Shvatite što bi trebalo biti uključeno, koliko bi trebalo trajati i tko može pomoći, a osnivači mogu biti na putu da dobiju sredstva koja su potrebna njihovoj tvrtki. Što je najvažnije, naučite kako izgovoriti tu završnu izjavu i ostaviti trajan dojam.

BIO

Alejandro Cremades serijski je poduzetnik i autor knjige The Art of Startup Fundraising. S predgovorom zvijezde 'Shark Tank', Barbare Corcoran, au izdanju John Wiley & Sons, knjiga je proglašena jednom od najboljih knjiga za poduzetnike. Knjiga nudi korak po korak vodič kroz današnji način prikupljanja novca za poduzetnike.

Nedavno je Alejandro izgradio i napustio CoFoundersLab, jednu od najvećih zajednica osnivača na internetu.

Prije CoFoundersLaba, Alejandro je radio kao odvjetnik u tvrtki King & Spalding, gdje je bio uključen u jedan od najvećih investicijskih arbitražnih slučajeva u povijesti (113 milijardi dolara u igri).

Alejandro je aktivni govornik i održao je gostujuća predavanja na Wharton School of Business, Columbia Business School i NYU Stern School of Business.

Alejandro je uključen u Zakon o radnim mjestima od njegova početka i pozvan je u Bijelu kuću i Zastupnički dom Kongresa SAD-a kako bi iznio svoja stajališta o novim regulatornim promjenama koje se tiču online prikupljanja sredstava.

ŠTO ISKLJUČITI IZ OVOG ČLANKA:

Or make it so obvious that it is not a matter of if they are going to invest, but how much they can invest, and on what terms.
By the time the pitch is ready to round it off, the presenter must make sure it leaves an indelible mark and gets them that hard-won follow-up appointment with their audience.
If they are bogged down in this process or not getting the checks from investors that they expected, it makes sense to reach out to fundraising consultants and copywriters to help.