Definirajte svoje ciljeve
Prije nego što možete napisati učinkovit i prodav članak, bitno je da prvo identificirate tko nailazi na vaše članke. Razmislite tko bi bio najviše zainteresiran za vaš proizvod ili uslugu i koje potrebe ili želje imate koje bi vaša ponuda mogla ispuniti. Nakon što se dobro snađete u svom TA-u, možete prilagoditi svoju kopiju kako bi se njima posebno svidio.
Na primjer, recimo da prodajete novi proizvod za njegu kože. Vaš TA mogu biti žene u dobi od 25 do 35 godina koje zanimaju prirodni i organski kozmetički proizvodi. U svom tekstu željeli biste se usredotočiti na dobrobiti vašeg proizvoda za ovu određenu skupinu žena – kako im može pomoći da postignu čistu, blistavu kožu, na primjer.
Razumijevanjem tko je tvoj ciljevi su i što traže, možete napisati tekst koji će im se svidjeti i rezultirati prodajom.
Usredotočite se na jasno i koncizno prenošenje svoje poruke
Prilikom izrade marketinških materijala bitno je da pisanje bude jednostavno. Kako to radiš? Usredotočite se na isporuku svoje poruke bez korištenja previše pametnog ili kitnjastog jezika. To će povećati vjerojatnost da će ljudi razumjeti vašu poruku i poduzeti željenu radnju, kao što je klikanje do vaše web stranice ili kupnja.
Neki savjeti za održavanje uvjerljivog pisma uključuju:
- Koristite kratke, jednostavne rečenice: Rečenice koje su preduge ili složene mogu biti izazovne za razumijevanje, stoga ih prenesite direktno na stvar.
- Držite se aktivnog radije nego pasivnog glasa: prvi je izravniji i lakši za razumijevanje nego drugi, pa je često dobar izbor kada smišljate kopiju.
- Uključite vizualni element: Svaki vješt tekstopisac će vam reći da je uključivanje vizualnih elemenata u pisanom obliku neophodno za povećanje njegove učinkovitosti. Možete, na primjer, stvoriti a foto kolaž online, umetanje najljepših slika koje će istaknuti vaš komad i umnožiti šanse da ljudi dovrše željenu radnju.
Pišite za web
Provjerite je li vaš tekst optimiziran za web jer većina ljudi sada čita online. To znači korištenje kratkih, prodornih odlomaka i naslova koji privlače pažnju i olakšavaju ljudima da skeniraju vaš tekst.
Uvjerljiv jezik može biti vrlo učinkovit u pisanju tekstova, stoga je promišljen odabir riječi najvažniji. Osim toga, imajte na umu da ljudi koriste različite uređaje kada prolaze kroz sadržaj, stoga je komprimiranje vašeg sadržaja i njegovo dobro predstavljanje na pametnim telefonima, tabletima i prijenosnim računalima obavezno.
Koristite prednosti, a ne značajke
Važno je da se prilikom pisanja kopija usredotočite na prednosti svog proizvoda ili usluge, a ne na značajke. Ljude općenito ne zanimaju karakteristike proizvoda, ali im je stalo do prednosti – stoga se u svom tekstu svakako usredotočite na njih. To će povećati vjerojatnost da će ljudi biti zainteresirani za ono što nudite.
Na primjer, ako prodajete novu vrstu četkice za zube, nemojte samo nabrajati značajke četkice – usredotočite se na prednosti, kao što je kako će zube učiniti čistijima ili udobnijima za korištenje. Uvid u prednosti natjerat će ljude da usporede promovirani proizvod s onim koji sada koriste i odvagnu isplati li se odabrati vaš artikl. Što bolje opišete svoj proizvod, veće su šanse da će ljudi nešto poduzeti i kupiti ga.
Prethodno obavite pregled
Isprobajte svoj dio u malom omjeru prije nego što ga proširite šire. Pomoći će vam u prepoznavanju problema ili područja koja trebaju poboljšanja. Na primjer, možete smatrati da su određene riječi ili izrazi zbunjujući ili vaš poziv na radnju nije dovoljno jak. Možete unijeti potrebne promjene analizirajući svoje pisanje prije nego što ga objavite.
Nakon što napravite promjene, zadržite testiranje i dotjerivanje teksta dok ne dobijete željene rezultate. To može uključivati promjenu vašeg jezika, poziva na akciju ili ukupne poruke koju pokušavate prenijeti. Možete osigurati da bude što učinkovitiji tako da se vratite svom pisanju i dotjerate ga do svjetlucavog sjaja. Nemojte se ustručavati zamoliti svoje kolege, partnere ili prijatelje da recenziraju djelo. Svjež pogled uvijek je fantastična ideja da poboljšate svoj marketinški komad i učinite ga uvjerljivim.
Rekapitulacija
Ako odvojite vrijeme da naučite principe pisanja prodajnog teksta, bit ćete na dobrom putu da postanete uspješan pisac. Ali nemojte tu stati! Svakako stavite svoje nove vještine na test pisanjem i prodajom primjeraka koji će zaokupiti pozornost čitatelja i uvjeriti ih da djeluju. Copywriting je zanat koji treba stalno usavršavati. Stoga nastavite bušiti i poboljšavati svoju vještinu pisanja, čak i ako vaše kopije izgledaju dobro.
