Kad ste u nedoumici, nosite crveno!
Mogu svjedočiti; mlade, energične, predane žene bile su nagurane u njujorški Metropolitan paviljon, gurajući se kako bi došle do prodavača koji su brzo trpali svoje neovisne marke kozmetike i proizvoda za njegu kože u vrećice za kupnju.
Bio je hladan, mokar, sumoran dan - nekoliko tjedana prije Božića. Ulice su bile gotovo prazne; samo je nekoliko neustrašivih kupaca bilo dovoljno hrabro i zabrinuto da napuste udobnost svojih kauča kako bi se uhvatili u koštac s izazovom kupovine za prijatelje i obitelj.
Uski prostori bili su prepuni profesionalnih vizažista i energičnih poduzetnika za kozmetiku/njegu kože, dok su ih brojne mlade žene nestrpljivo okruživale tražeći proizvode, savjete, pa čak i zagrljaje. Da je netko s nekog drugog planeta sletio u ovaj prostor, vjerovali bi da je ovo apsolutno posljednja prilika za ove mlade žene da kupe šminku.
Možda postoji zabrinutost zbog opadanja potrošnje dostupnih od 18-35 godina ženskih vlasnika kreditnih kartica; međutim, ako je netko nadzirao blagajne na Šminka Show tablice prodavača, brzo biste shvatili da je brza kupnja sjenila, maskara i perika, koja donosi široke osmijehe na mnoga lica, rezultat toga što su ti potrošači visoke energije imali pristup širokom rasponu šminke.
TABS Analytics, u svojoj drugoj godišnjoj američkoj kozmetičkoj studiji, otkrio je da milenijalne žene (18-34) troše najviše novca na kozmetičke proizvode i imaju dvostruko veću vjerojatnost da će biti česti kupci (kupuju više od 10 vrsta proizvoda godišnje) i čine 47 posto svih teških kupaca.
MakeUp = pozitivan novčani tok
Kozmetička industrija jedno je od najvrjednijih svjetskih tržišta, a SAD zauzima glavnu poziciju u tom prostoru. Nevjerojatan je sve veći broj ljudi diljem zemlje koji kupuju proizvode za osobnu njegu i uljepšavanje:
Otprilike 49.2 milijarde dolara generira se prodajom kozmetike u SAD-u svake godine; 500 milijardi dolara na globalnoj razini.
U 2020. Sjeverna Amerika činila je 24% svjetskog kozmetičkog tržišta. Trenutačne brojke pokazuju da je azijsko-pacifička regija najveći potrošač kozmetike. Unutar europskog kozmetičkog tržišta, Njemačka je u 2021. konzumirala najveći broj kozmetičkih proizvoda, čija se vrijednost procjenjuje na oko 13 milijardi eura. Slijede Francuska i Italija s približno 12 milijardi eura, odnosno 10.6 milijardi eura.
U prosjeku, Amerikanci potroše od 110 do 313 dolara na kozmetiku svakog MJESECA.
Proizvodi za njegu kože čine 42 posto kozmetičke industrije, predstavljajući najveći tržišni segment.
Važnost društvenih medija
- U 2020., čak i uz globalnu pandemiju i svatko zatvoren za svoje zidove, industrija ljepote i kozmetike pale su za samo 8 posto.
- Otprilike 61 posto svih kupaca ljepote pratilo je kozmetičke marke ili posjetilo marku na društvenim mrežama (lipanj 2019.), što čini angažman na društvenim mrežama značajno važnim za kozmetičke marke.
- Društveni mediji vodeći su u pružanju kozmetičkih informacija potrošačima, omogućujući robnim markama da uspostave povjerenje kod svojih kupaca i na odgovarajući način reklamiraju svoje proizvode.
- Procjene pokazuju da 37 posto kupaca obično pronalazi nove kozmetičke marke/proizvode putem oglasa na društvenim mrežama.
- 66 posto kupaca otkriva brendove na društvenim medijima kao rezultat ažuriranja na stranicama brenda na društvenim mrežama, zajedno s objavama stručnih blogera i preporukama slavnih osoba.
Vodstvo marke
Multinacionalna kompanija sa sjedištem u Francuskoj, L'Oreal, osnovana 1909. godine, najveća je kozmetička tvrtka na svijetu s prodajom od 34 milijarde dolara. Godine 2021. tvrtka je kontrolirala 20 posto udjela kozmetičke industrije u zapadnoj Europi. Unilever PLC, britanska multinacionalna kompanija, osnovana 1929. godine, bilježi prodaju od 26 milijardi dolara i zauzima drugo mjesto na svjetskoj sceni. Tvrtka distribuira proizvode u 190 zemalja s 25 milijuna globalnih maloprodajnih mjesta. Tvrtka posjeduje 50 vrhunskih robnih marki širom svijeta.
Prije dvije godine eTN je pitao treba li sva kozmetika biti Halal kozmetika.
Kozmetika. (2022., 29. prosinca). U Wikipediji.
Treće mjesto drži Estee Lauder tvrtke koja ima sjedište u SAD-u. Pokrenut 1946. godine, bilježi prodaju u vrijednosti od 16 milijardi dolara i predstavlja više od 25 vrhunskih proizvoda za njegu kože, šminku, mirise i kosu koji se prodaju u 150 zemalja pod robnim imenima koji uključuju Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary i NIOD.
Kontrolno četvrto mjesto je Tvrtka Procter & Gamble koja je osnovana 1837. godine i bilježi prodaju od 14.4 milijarde dolara. Linije proizvoda uključuju Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret i SK-11. Shiseido, japanska multinacionalna kompanija, zauzela je peto mjesto na globalnom tržištu i ostvarila prodaju veću od 9 milijardi dolara. Još jednu vodeću kozmetičku tvrtku (i lidera na tržištu od ranog 20. stoljeća) osigurao je Bath & Body Works, držeći šesto mjesto. Osnovana 1990., ova multinacionalna tvrtka sa sjedištem u SAD-u vrhunska je kozmetička tvrtka s prodajom od 7.9 milijardi dolara.
Johnson & Johnson preuzima mjesto broj 7. Osnovana 1886. godine, ova multinacionalna kompanija sa sjedištem u SAD-u bilježi prodaju od 7.7 milijardi dolara s brendovima koji uključuju Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi i Bloom. Na osmom mjestu nalazi se francuski LVMH. Organizacija usmjerena na luksuz, bilježi prodaju u vrijednosti od 7.5 milijardi dolara od brendova koji uključuju Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime i Rouge Dior makeup. Tvrtka također posjeduje Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma i Marc Jacobs Beauty.
Traženo/Željeno
U 2020. godini otprilike 1.96 milijardi dolara ostvareno je prodajom kozmetike za oči, a 1.9 milijardi dolara prihodovano je prodajom kozmetike za lice. Maskara je bila najprofitabilniji proizvod u segmentu kozmetike za oči, a slijede je olovke za oči, sjenila i šminka za obrve. Neutrogena skidači šminke bili su najprofitabilniji proizvod u segmentu kozmetike za lice.
Ulta Beauty vodeći je trgovac na malo zdravljem i ljepotom u SAD-u. U 2019. lanac kozmetičkih trgovina ostvario je približno 7.4 milijarde dolara u maloprodaji. Sephora je stajala iza Ulte koja je iste godine ostvarila 5.9 milijardi dolara maloprodaje.
The Lip Stick Index: ekonomski pokazatelj
Podrijetlom od nasljednika Estee Lauder, milijarder Leonard Lauder primijetio je kako je tijekom recesijskih razdoblja, kada potrošačka potrošnja obično pada, prodaja njegovih proizvoda zapravo porasla. Rezonirao je da, iako potrošači mogu smanjiti diskrecijske artikle, oni i dalje troše novac na "pristupačni luksuz" što dovodi do Lip Stick Indexa.
Ruž za usne nije pod utjecajem inflatornih pritisaka i proizvod nudi široku profitnu maržu. Tuba ruža za usne proizvodi se po približnoj cijeni od 2.50 dolara, a žene su spremne potrošiti više od 35 dolara (tj. boja za usne Christian Louboutin Velvet Matte: 90 dolara u Sephori; boja za usne Bond #9: 105 dolara u Bloomingdale’su).
Kozmetička industrija ne drži korak s rastom cijena drugih sektora. NielsenIQ je izvijestio da su, dok su cijene robe široke potrošnje porasle za 8 posto na kraju 2021., roba za zdravlje i ljepotu porasla za samo 4 posto. Za razliku od prehrambenih proizvoda ili elektronike, na kozmetiku ne utječu toliko cijene energije, osim troškova povezanih s pakiranjem i otpremom.
Ruž korisnicima nudi nešto više od šarenih usana.
Žene su kroz povijest nanošenje šminke povezivale kao čin prkosa i oslobađanja. Psihoanalitičari povezuju ruž jarkih boja (uključujući aplikator u obliku metka) kao oblik oklopa ili zaštite od svijeta. U lipnju 2022. (izvješće NPD grupe) utvrđeno je da je prodaja ruževa za usne porasla za 48 posto u odnosu na 2021.
Revija šminke (TMS)
MakeUp Show/Shop dobrodošao je događaj na njujorškom Manhattanu jer omogućuje modnim djevojkama da zgrabe svoju omiljenu šminku i proizvode za njegu kose u prostoru koji je posvećen njima i njihovoj žeđi za brzim pristupom preko 40 brendova šminke i njege kože na profesionalni popust i ogledne prodajne cijene. Dodatni poticaj za prisustvovanje reviji je prilika da se družite s profesionalnim vizažistima uključujući Rennyja Vasqueza koji predstavlja Pat McGrath Labs, Jakea Aeblyja (Alcone Company) koji daje upute o Glitzu i Glamu te Danessu Myricks, umjetnicu i vlasnicu brenda.
© dr. Elinor Garely. Ovaj članak o autorskim pravima, uključujući fotografije, ne smije se reproducirati bez pismenog odobrenja autora.
