Ako vaši planovi putovanja za studeni uključuju let iz Los Angelesa, nemojte se iznenaditi kad se nađete iza ćelavog, tetoviranog ljudskog panoa.
Počevši od kraja listopada, Air New Zealand rasporedit će regrute u LAX-u kako bi reklamirali transformativnu snagu putovanja na Novi Zeland, uz parole poput "Trebate promjenu? Spustite se na Novi Zeland ”privremeno mastila na leđima obrijanih lubanja.
Prema Rogeru Poultonu, potpredsjedniku Air New Zealand u Americi, „ljudi koji odaberu putovanja na duge relacije moraju biti uvjereni da će imati životno iskustvo. Ima li boljeg načina za ilustriranje dramatične transformacije od brijanja glave? "
Korištenje zrakoplovnih tvrtki "kranijalnih panoa" zasigurno je jedinstveno, ali ta je kreativnost rođena iz potrebe. Globalna zrakoplovna industrija pogodila se, pretrpivši oko 5 milijardi dolara gubitaka u samo proteklih godinu dana, prema Međunarodnom udruženju zračnog prometa - druga najgora godina (nakon gubitaka nakon 9. rujna) od pojave zračnog putovanja. Iako su mnoge zrakoplovne tvrtke na krizu odgovorile spajanjem, podnošenjem zahtjeva za bankrot ili smanjenjem troškova, druge su bile inventivnije - uključivanjem u privlačne naslove, prekomjerne reklamne vratolomije.
Sredinom kolovoza irski prijevoznik Ryanair pokrenuo je trend kada je obećao besplatne avionske karte za prvih 100 engleskih srednjoškolaca koji su se pojavili u baru u Liverpoolu. Jedina kvaka: kako bi dobili besplatne programe, studenti su morali pokazati dokaz da su pali na ispitima A-razine (polaganje A-razine obvezno je za ulaz na mnoga vrhunska sveučilišta u Velikoj Britaniji). Ryanair je reklamirao nagradnu igru potaknuvši tinejdžere da "zaborave na odlazak na Oxford ili Cambridge" i umjesto toga krenu na putovanje u inozemstvo. Činilo se da su to neka europska vijesti zabavljena; drugi (zajedno s roditeljima studenata u fakultetskoj dobi) ne toliko.
Ubrzo nakon toga, JetBlue je unaprijedio cijenu dostupnijom - i široko publiciranom - ponudom. 7. rujna zrakoplovna kompanija stavila je na aukciju na eBayu 300 domaćih povratnih karata, većina s početnim ponudama od samo pet ili deset centi. Iako su se aukcije zatvorene nekoliko dana kasnije, poplava ponuđača povećala je cijene, glasnogovornica JetBluea Alison Eshelman rekla je da je pothvat bio uspješan. JetBlue je avioprijevoznika trebao upoznati s novom potencijalnom bazom klijenata - eBay-om - a oni koji su uzeli karte uštedjeli su oko 40 posto od redovnih cijena.
Nije bilo iznenađenje kada je Richard Branson ušao u igru. Predsjedatelj Virgin Group - koja upravlja prijevoznicima Virgin Atlantic i Virgin America - imao je reputaciju da je udvarao medijsku pozornost mnogo prije nego što je zrakoplovna industrija pogodila svoju trenutnu lošu situaciju. Ranije ove godine stvorio je zujanje leteći eksperimentalnim mlazom na biogorivo s mješavinom ulja kokosa i babassua, a zatim najavio pokretanje prve komercijalne službe za svemirski let Virgin Galactic. Početkom rujna Branson se pojavio na naslovnicama s više populističkim pothvatom: ko-brendirao je avione na novoj relaciji Virgin America do New Yorka do Las Vegasa s popularnom HBO-ovom serijom "Entourage".
Da bi pokrenula novu rutu (i novu sezonu TV emisije), Virgin je imao flotu Airbusovih aviona umotanih u natpise Entourage, a također je uveo i jednomesečni paket "Entourage Class" za putnike prve klase, s VIP dodacima poput ugrađene deke od kašmira i čokolade Godiva. Tijekom početne zabave u zračnoj luci JFK, Branson je fotografiran kako se tuče šampanjcem u spreju sa zvijezdama iz TV serije.
Ali upotreba "kranijalnih bilborda" tvrtke Air New Zealand prvi je pokušaj zrakoplovne tvrtke da zapravo označi ljude. Kampanja je prvi put pokrenuta na Novom Zelandu sredinom rujna, kada je zrakoplovna tvrtka najavila pozive za odabir za 70 ćelavih (ili voljnih brijanja) sudionika; pojavile su se stotine ambicioznih novaka; drugi su slali e-mailove iz daleke Floride.
Uspjeh kampanje na domaćem tlu, rekao je direktor marketinga Air New Zealand Steve Bayliss, ono što je nagnalo zrakoplovnu kompaniju da je pokuša donijeti u inozemstvo, počevši od SAD-a
"Bezobrazan smisao za humor u kampanji pokrenuo je maštu kod ljudi", rekao je Bayliss. Čak i kad nisu stajali u aerodromskim redovima, svi ljudski bilbordi izvještavaju da su "stekli nove prijatelje i zaustavili ih na ulici kako bi razgovarali o kampanji", rekao je. "Ovdje bi mogao doći do izdvajanja za kampanju upoznavanja."
www.travelandleisure.com
